Job description
Smith+Nephew ist ein Medizintechnikunternehmen mit dem Ziel, den Körper der Menschen und ihr Selbstvertrauen wiederherzustellen, indem wir Technologien einsetzen, welche die Einschränkungen des Lebens überwinden. Wir nennen dieses Ziel «Life Unlimited». Unsere rund 18.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erfüllen diese Mission täglich und tragen durch die Exzellenz unseres Produktportfolios sowie die Erfindung und Anwendung neuer Technologien in unseren drei globalen Geschäftsbereichen Orthopädie & Traumatologie, Modernes Wundmanagement und Sportmedizin & ENT zum Wohle der Patientinnen und Patienten bei.
Für unsere Business Unit “SportsMed” (Sportmedizinische Implantate, Arthroskopie, Endoskopie) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für die Region Norddeutschland eine / einen:
Regionale Verkaufsleitung (w/m/x) SportsMed Nord
Region: Schleswig-Holstein, Bremen, Hamburg, Niedersachsen, nördl. NRW (inkl. Flensburg, Kiel, Oldenburg, Lüneburg, Osnabrück, Hannover, Braunschweig, Hildesheim, Bielefeld, Paderborn, Münster, Dortmund, Essen, Bochum)
Zusammenfassung der Rolle
Als Regional Sales Manager übernehmen Sie die selbständige Leitung des operativen Vertriebsteams für den Bereich Sportmedizin mit entsprechender Verantwortung für Umsatz, Profit und Kosten. Sie berichten an den Senior Business Unit Director SportsMed, Region DACH.
Ihre Hauptaufgaben
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Durchführung aller für die erfolgreiche Führung eines Vertriebsteams erforderlichen Aktivitäten wie
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Verantwortung für die Umsatzzielerreichung der Region inkl. Budgetvorbereitung, Monitoring der Umsatzentwicklung, Forecasting, Analyse der Abweichungen und Initiierung von korrektiven Maßnahmen unter Nutzung der zur Verfügung gestellten Tools
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Sicherstellung des in der Unternehmensstrategie vorgegebenen Produkt- und Kundenfokus
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Coaching und Motivation der zugeordneten Mitarbeiter mit dem Ziel der kontinuierlichen Weiterentwicklung der fachlichen und verkäuferischen Fähigkeiten
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Identifikation der individuellen Talente der Mitarbeiter und regelmäßiges Performance Management zwecks optimaler Positionierung des Gesamtteams
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Identifikation von Neukundenpotentialen und Ausbau der Kundenbasis in Zusammenarbeit mit dem Team
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Kontaktpflege zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselkunden (Geschäftsführer, Chefärzte, Einkaufsleitungen)
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Sicherstellung einer reibungslosen und zielorientierten Cross-BU-Kommunikation
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Unterstützung und Begleitung der erfolgreichen Umsetzung von Cross-BU-Projekten
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Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Sales Development Management & Key Account Management
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Durchführung von abschlussorientierten Beratungsgesprächen und Preisverhandlungen
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Implementierung und Management von vertriebsunterstützenden Tools wie Trainingsprogrammen, Kundensegmentierung, Gebietsplanung und CRM
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Unterstützung und Ideengeber bei Produkt- und Prozessverbesserungen und potentiellen Neuprodukten
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Regionale Marktbeobachtung und –analyse sowie regelmäßige Informationen über Markt und Wettbewerb an den Business Unit Director
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Identifikation und Betreuung regionaler KOL (Key Opinion Leader)
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Durchsetzung der Preispolitik, der Liefer- und Zahlungskonditionen
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Überwachung der Ausschreibungs- und Angebotsverfolgung
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Persönliche Entwicklung des eigenen Wissens durch regelmäßige Teilnahme an entsprechenden Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen
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Identifizierung, Auswahl und Empfehlung von geeigneten Messen und Kongressen sowie eigene Teilnahme
Ihr Profil
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Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation / Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
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Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen / in der Medizintechnik (Sportmedizin oder Orthopädie bevorzugt)
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Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position
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Von Vorteil: Umfassende Markt- und Produktkenntnisse sowie medizinisches Grundwissen
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Soziale und emotionale Intelligenz bei der Mitarbeiterführung
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Unternehmensorientiertes Handeln und Erfolgswille
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Ergebnisorientiertes und eigenständiges Handeln sowie hohe Eigenmotivation
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Ausgeprägte analytische, planerische sowie organisatorische Fähigkeiten
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Sichere verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeit
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Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
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Fähigkeit zum Aufbau belastbarer externer und interner Beziehungsnetzwerke
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Offen im Umgang mit sich ergebenden Veränderungen und deren Umsetzung
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Fundierte EDV Kenntnisse – insbesondere im Bereich MS Excel, PowerPoint und Word
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Reisebereitschaft (Führerschein Klasse B), Flexibilität und Belastbarkeit
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Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
Wir bieten
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Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem marktführenden, international erfolgreichen Unternehmen
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Eine innovative und spannende Produktpalette
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Ein engagiertes, erfahrenes und freundschaftliches Team
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Attraktive Anstellungsbedingungen und Sozialleistungen (z.B. 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktien, JobRad, Vergünstigungen bei +4000 Sportangeboten, betriebliche & private Unfallversicherung)
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Firmenwagen eines deutschen Automobilherstellers (auch zur privaten Nutzung) sowie moderne technische Ausstattung (Mobiltelefon, Tablet, Notebook)
Was Life Unlimited für uns bedeutet, erfahren Sie in diesem
Video
. Beispiele dafür, wie unsere Produkte Menschen helfen, finden Sie
hier
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Fühlen Sie sich angesprochen? Dann möchten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) über unser
Karriereportal
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Hinweis zum Lebenslauf: Wir begrüßen es, wenn Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.
Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft, Talent Acquisition Specialist, Friesenweg 30, 22763 Hamburg
#LI-MK1
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