Regional Sales Manager for Germany (m/f/d)

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Ransomes Jacobsen sucht einen Regional Sales Manager (RSM) für Deutschland (m/w/d). Der RSM wird für die Erreichung der zugewiesenen Verkaufsziele für die Region verantwortlich sein (für Produkte der Marken Jacobsen und Ransomes).

AUFGABEN:

Zu den Aufgabenschwerpunkten gehören unter anderem:

• Sie entwickeln Vertriebsstrategien für ihre Region nach Produkten und Händlern,
• Sie erstellen und setzen ein Vertriebsentwicklungsplan für Deutschland um, insbesondere in Bezug auf Marktreichweite der jeweiligen Händler,
• Sie identifizieren Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten, sammeln Wettbewerbsinformationen, führen Marktforschung und die Umsetzung von Wachstumsplänen durch,
• Sie verfügen über exzellentes Produktwissen und unterstützen ihre Händler dementsprechend,
• Sie veranstalten Vertriebsschulungen für ihre Händler, um den Verkaufsstandard sicherzustellen,
• Sie arbeiten eng mit den Vertriebsteams der Händler zusammen, um potenzielle Kunden anzusprechen und eine langfristige Beziehung mit diesen aufzubauen,
• Sie veranstalten Trainings für ihre Händler, damit diese eine bessere Marktdurchdringung erreichen,
• Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Verständnis der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung in der Region und unterstützen die Händler bei der Bewältigung des Preisdrucks, um die Rentabilität durch bessere Verkaufspreise sicherzustellen,
• Sie arbeiten eng mit der Marketingabteilung zusammen und erstellen marktspezifische Werbematerialien wie auch Marketingwerkzeuge, die ihre Händler vor Ort unterstützen,
• Verstehen der Nachfragetreiber und Empfindlichkeiten des Marktes durch Aufbau von Beziehungen und Pflege einer offenen Kommunikation mit wichtigen Branchenkontakten, Distributoren, Händlern und Kunden,
• Verantwortlich für die Einhaltung der Unternehmens- und Geschäftsbereichsrichtlinien und -praktiken.

Stellenanforderungen:

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertiger Abschluss in einem relevanten Bereich,
• Regionale Verkaufserfahrung in der Zusammenarbeit mit Händlern in einem B-to-B-Markt,
• Erfahrung im Direktvertrieb und im Marketing und Vertrieb über den Händlerkanal,
• Erfahrung im internationalen Umfeld,
• Besondere Erfahrung in der Entwicklung und Leitung eines Händlerkanals,
• Ausgeprägte Kenntnisse in der Entwicklung von Marketingplänen für die Region oder die Händler und in der Durchführung von Wettbewerbsanalysen,
• Selbstständig und handlungsorientiert,
• Kann schnell persönliche Glaubwürdigkeit aufbauen und aufrechterhalten und effektiv in einer Teamumgebung arbeiten,
• Fähigkeit, Textron Specialized Vehicles effektiv, unabhängig und professionell gegenüber Kunden, Geschäftspartnern und anderen externen Parteien zu vertreten,
• Fähigkeit, andere für sich zu gewinnen und anzuleiten,
• Starke Kundenorientierung, analytische Fähigkeiten und mechanische Begabung,
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.