L'entreprise

iXblue est une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication d’équipements de haute technologie dans les domaines de la mer, de la photonique et de l’autonomie (cf www.ixblue.com).

Le groupe emploie plus de 700 collaborateurs dont une soixantaine à l’étranger. Il présente un chiffre d’affaires d’environ 150 millions d’euros avec une croissance à 2 chiffres au cours des dernières années.

L’expertise interne du groupe comprend des systèmes et solutions innovantes pour la navigation inertielle, le positionnement et l’imagerie sous-marine ainsi que la construction navale et les moyens de tests et simulation. Les technologies développées par iXblue permettent à ses clients civils et militaires de réaliser leurs opérations maritimes, terrestres et spatiales avec la plus grande fiabilité et efficacité.

iXblue est une ETI où l’autonomie, l’esprit entrepreneurship, l’innovation, le sens collaboratif sont des valeurs fondamentales.

iXblue vise à renforcer sa culture d’entreprise (intelligence collective, performance, ouverture sur l’extérieur) tout en capitalisant sur ses dimensions fortes (excellence technologique, bienveillance, autonomie) dans un contexte où iXblue est en position de leadership mondial.

Job description

The Regional Sales Manager will be responsible of the sales of a part of IXBLUE products portfolio first in Germany, Austria and Switzerland and gradually other countries in Europe.

1/Sales Activity

• Responsible for the company sale budget in the region
• Support and develop existing clients by visits, telephone calls and exhibitions
• Develop proactively new business opportunities through effective prospection
• Build solid network
• Prepare tenders and pre-qualification tenders.
• Co-ordinate the targeting of new areas of business.
• Prepare quotations and system proposals with the support of the headquarter
• Negotiate commercial conditions
• Plan and co-ordinate sensor and system demonstrations
• Prepare and carry out technical sales presentations with help of BDM's and product managers
• Appoint, manage, and support agents and distributors to best achieve the company’s sales targets
• Liaise with the technical teams and iXblue Divisions on each project requirements.
• Attend conferences and exhibitions
• Attend corporate events
• Follow the company’s quality procedures.
• Follow the company’s compliance procedures.
• Understand and comply with relevant export controls

2/Analysis, Reporting & Communication

• Deliver regular and accurate reporting and forecasting
• maintain up to date customer records and sales database in CRM (Customer Relationship Management)
• Build and manage an efficient Sales Action Plan
• Build precise Mapping for complex sales and tenders
• Contribute to the wider sales team’s knowledge base and communicate regularly with wider European and Global sales team through the Sales organization

Education

Electronic/Mechanical engineer; Humanities and/or Business degree.

Experience

• Proven track record in a technical sales role
• 5 years sales experience minimum

Language

Fluent German and English in speaking and writing are mandatory

French and other languages are a +