Zum nächstmöglichen Zeitpunkt I Außendienst

ÜBER WELLA

Die Wella Company ist eines der weltweit führenden Schönheitsunternehmen, bestehend aus einer Familie von ikonischen Marken wie Wella Professionals, System Professional, OPI, Sebastian Professional, Nioxin und ghd. Wir bei Wella sind Innovatoren, die danach streben, Endkonsumenten und Beauty-Profis zu inspirieren und mit unsere Marken ermöglichen wir es jedem Einzelnen, sein wahres Selbst zu zeigen, zu fühlen und auszuleben. Wir möchten das beste Schönheitsunternehmen der Branche aufbauen, in dem unsere 6.000 Mitarbeitenden in mehr als 100 Ländern stets ihr Bestes geben können. Geleitet von unseren Unternehmenswerten, haben wir es uns zum Ziel gemacht, mit unseren Produkten einen positiven Einfluss auf die Menschen, unseren Planeten und die Gesellschaft auszuüben. So können wir allen Stakeholdern ein nachhaltiges Wachstum bieten.

ÜBER DEN WELLA AUßENDIENST

Im Wella Außendienst leben wir für die Friseurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Friseurkund:innen. Wir sind nicht nur Verkäufer:innen mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Friseure. Unsere Außendienstmitarbeiter:innen sind wichtige Sparringspartner für unsere Kund:innen und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potentiale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.

DIE ROLLE

Der Regional Sales Manager (m/w/d) verantwortet ein Verkaufsgebiet in der Region Franken, in welcher ein Team von 6 Außendienstmitarbeiter:innen (Business Partner Friseure) selbstständige Frisöre und Salons betreuen. Ihm/ihr obliegt die fachliche und disziplinarische Führung dieses Teams. Vorrangiges Ziel ist die Sicherstellung der Umsetzung der nationalen Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Distributionsaufbau und –erweiterung, Salonaktivierungen, Seminarumsatz, Sell Out Maßnahmen und das Entwickeln/Einhalten von Verkaufskonzepten im Verkaufsgebiet.

AUFGABENBEREICH

• Umsetzen einer markenspezifischen Distribution unter Einhaltung der Vertriebs- und Marketing-vorgaben
• Führen, Motivieren und Weiterentwickeln eines Teams von Business Partner Friseuren
• Steuern von Promotions und verkaufsfördernden Maßnahmen
• Analysieren und Ausschöpfen von kundenindividuellen Potentialen
• Aufbauen und Pflegen von guten Beziehungen zu den wichtigsten Kund:innen im zu verantwortenden Verkaufsgebiet
• Überwachen und steuern der Umsatzentwicklung in den zugeordneten Verkaufsgebieten
• Ermittlung von Umsatzpotenzialen und zusätzlichen Bedürfnissen unserer Kund:innen in den Verkaufsgebieten
• Unterstützung und Coaching der Mitarbeiter:innen bei der Ausarbeitung von Angeboten und Lösungsansätzen für das Salonmanagement/ Salonentwicklungsmöglichkeiten zur Umsatz-steigerung
• Identifizierung von potenziellen Neukund:innen und deren aktive Gewinnung
• Beratung der Kund:innen in Bezug auf Finanzierungsmöglichkeiten entsprechend der gültigen Richtlinien
• Führung von Jahresentwicklungsgesprächen inkl. Schließung einer Jahresabnahmevereinbarung und Depotverträgen
• Präsenz bei Veranstaltungen / Friseurservice-Schulungen zur Kund:innenenbindung und persönlichen fachlichen Weiterentwicklung
• Berichterstattung nach den gültigen Richtlinien über Besuchs- und Reisetätigkeit sowie Informationen über wichtige Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
• Erstellung einer optimalen Reise- und Besuchsplanung für die zu bereisenden Gebiete und das Team (Zeiteffektivität & Kostenreduktion)
• Informieren über Mitbewerberaktivitäten
• Vorbereiten und Durchführen von Konferenzen und Meetings
• Einhaltung der zu verantwortenden Budgets
• Mitwirken beim Zielvergabe und Budgetierungsprozess für das zu verantwortende Team
• Aktives Gestalten und Einbringen in Entscheidungsprozesse bei Vertriebsthemen
• Arbeiten im Multifunktionalen Team (Fokus Education)

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Bachelor- oder Masterstudium mit min. 5 Jahren relevanter Berufserfahrung im Vertrieb
• Alternativ erfolgreich abgeschlossene Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung im Vertrieb

• Idealerweise erste Führungserfahrung
• Analytisches Denkvermögen, Zahlenaffinität sowie hohe Kommunikationsfähigkeit und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Administratives, organisatorisches Talent, Eigeninitiative und selbstständige Arbeitsweise gepaart mit Durchsetzungsstärke und hohem Maß an Zielorientierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft, hohe Selbstmotivation und Fähigkeit, effektiv und nachhaltig zu arbeiten und zu organisieren

WAS SIE BEI WELLA ERWARTET

• Attraktives Gehaltspaket inkl. Firmenwagen
• Breites Spektrum an Leistungen inkl. Betrieblicher Altersvorsorge
• Förderung des persönlichen Potenzials und individueller Karrierewege
• Begleitung während der Einarbeitungszeit sowie die Möglichkeit, frühzeitig Verantwortung zu übernehmen
• Ein kollegiales Arbeitsklima bei einem Arbeitgeber mit wertschätzender Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein internationales sowie vielfältiges Umfeld, in dem das „WIR“ im Vordergrund steht!

Werden Sie ein Teil der „WELLA- Familie“!

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Wir bieten qualifizierten Kandidaten gleiche Beschäftigungschancen ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder andere Merkmale. Wir halten uns an die nationalen, bundesstaatlichen und staatlichen Behindertengesetze und treffen angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen.