Job description

Fachliche Information, Präsentation und Vermarktung der entsprechenden AbbVie
Produkte bei niedergelassenen Fachärzten und Fachärzten in Kliniken unter
Berücksichtigung § 76 Arzneimittelgesetz (AMG) „Pflichten des Pharmaberaters“

• Umsetzung der Brand-Strategie
• Marktanalyse anhand der vorliegenden Daten, Analyse des regionalen Marktes im

Hinblick auf die Entwicklung der Umsätze des eigenen Produktes sowie die des
Wettbewerbs, Identifizierung von Potentialen und kritischen Entwicklungen

• Konzeption, Abstimmung und Umsetzung eines Gebietsvertriebsplans im Infield-Team
• Kompetentes Kundenmanagement, d.h. aktive Beratung von Ärzten, Apothekern und

ggf. Gesundheitsorganisationen

• Konzeption, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen sowie

Präsenz bei regionalen und überregionalen Veranstaltungen

• Bildung und Ausbau von Netzwerken zwischen Kliniken, niedergelassenen Ärzten und

anderen Interessengruppen, die eine wichtige Rolle in der Patientenversorgung
spielen

• Sammlung von Marktinformationen und Kundeneinblicken; Ermittlung der

Kundenposition im Vertriebszyklus

• proaktive Kommunikation mit dem Regionalleiter
• Professionelles Reporting: fristgerechte und ordnungsgemäße Erledigung aller

administrativen Aufgaben

• Effektive Zusammenarbeit innerhalb des Infield-Teams und darüber hinaus Förderung

einer offenen Kommunikation und eines konstanten Erfahrungs- und Ideenaustauschs

Proaktiver und kontinuierlicher Einsatz für die Bedürfnisse des Kunden

• Mitverantwortung zur Erreichung der Regionsziele
• Einhaltung aller geltenden Anforderungen der Funktion sowie der gesetzlichen und

behördlichen Auflagen, einschließlich der Procederes und Verfahren zu Ethik und
Compliance sowie zu den „Grundsätzen für das Verhalten im Geschäftsleben (Code
of Business Conduct)”.

• Schriftliche oder elektronische Aufzeichnung von möglichen Mitteilungen von

Angehörigen der Heilberufe über Nebenwirkungen, Gegenanzeigen, Qualitätsmängel
oder sonstige Risiken bei Arzneimitteln und Weiterleitung an die Abteilung
Pharmakovigilanz und Commercial Quality Assurance entsprechend der intern
definierten Vorgaben (§76 AMG).

• Bei der eventuellen Abgabe von Muster zu Fertigarzneimitteln an die nach § 47 Abs. 3

AMG berechtigten Personen, wird über die Empfänger von Mustern sowie über Art,
Umfang und Zeitpunkt der Abgabe von Mustern ein entsprechender Nachweis geführt
(gemäß § 76 AMG).

Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Hochschulstudium,
Pharmareferentenausbildung bzw. erforderliche Sachkenntnis gemäß §75
Arzneimittelgesetz

• Basiswissen GxP
• Erfahrung in der Zusammenarbeit im Infield-Team und in der verantwortlichen

interdisziplinären Projektleitung in einer Matrix-Organisation

• Sichere Kenntnisse im Therapiegebiet
• Mehrjährige Außendiensttätigkeit in der pharmazeutischen Industrie mit nachweisbar

überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen wünschenswert, idealerweise im
Therapiegebiet

• Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge zielgruppengerecht

darzustellen und mit unterschiedlichen Kundengruppen zu diskutieren

• Hohe Überzeugungskraft, sowie präsentations- und abschlussstarke Persönlichkeit

mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten (Challenger Methodik)

• Hohes Maß an Fähigkeiten, sich kontinuierlich auf die sich verändernden

Marktbedingungen einzustellen und die eigene Arbeitsmethodik innovativ und
eigeninitiativ daran auszurichten

• Hohes Maß an Motivation und Energie, Ziele zu verfolgen und zu erreichen
• Exzellentes Performancemanagement zur stetigen Optimierung des Zielerreichung im

Vertrieb

Ausgeprägte digitale Kompetenz und versierter Umgang mit Außendienstprogrammen
(Veeva CRM und CLM, XPM, WebEx etc) sowie MS Office

• Hohes analytisches Geschick gepaart mit Kreativität
• Pioniergeist und ausgeprägter Erfolgswille, der auch die eigene Weiterentwicklung im

Unternehmen mit einschließt.

• Flexibilität, Einsatzbereitschaft sowie Teamgeist
• Gute Englischkenntnisse

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