At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision – transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease – and one of the most diverse and promising pipelines in the industry – each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Beschreibung:

Der Area Sales Manager ist verantwortlich für die optimale (Umsatz-) Entwicklung der Region und befähigt als empathische Führungskraft und starker Vertriebscoach seine Mitarbeiter, auf die sich ständig veränderten Rahmenbedingungen und Anforderungen im Außendienst agil zu reagieren und sich weiterentwickeln zu können. Der Area Sales Manager berichtet an den verantwortlichen Sales Direktor.

Key Responsibilities

Erreichung der Umsatzziele

Entwicklung und Umsetzung von regionsspezifischen Zielen und Projekten

Partizipativer und integrativer Führungsansatz:

• Förderung von Eigenverantwortung und Empowerment der Mitarbeiter und des Teams
• Hohes Maß an Integrität und Vorbildfunktion
• Leben einer Fehler- Lern- und Feedbackkultur
• Vermittlung einer klaren Vision

Aktives und regelmäßiges Coaching im Feld & Entwicklung der Mitarbeiter hinsichtlich:

• Unternehmerisches Denken & Zielorientierung
• Selling Skills
• Omnichannel Customer Experience & Customer Engagement
• (digitale) Transformation der Arbeitswelt
• Weiterentwicklung wichtiger Accounts / KOL Management/ Customer Engagement
• Individueller Potentiale (Talent development)

Strategisches Regionsmanagement

• Regelmäßige Datenanalyse relevanter Performance Indikatoren sowie strategische Ableitungen für entsprechende Aktionspläne im crossfunktionalem Team (z.B. Verkaufs-, Markt- & Gebietsdaten, Patientenströme)
• Ergebnisorientierte Planung und Controlling des Budgets

Externes und internes Netzwerken

• cross-funktionale Zusammenarbeit auf Peer- und Regionsebene etablieren und fördern
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, Field Access, Strategy & Operations und weiteren wichtigen internen Stakeholdern sowie externen Partnern
• Talentmagnet für interne und externe Talente

Voraussetzungen:

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium und/oder abgeschlossene Ausbildung zum geprüften Pharmareferent gemäß §75 AMG
• Bestehende Kunden- sowie Indikationserfahrung
• Führungs- und Coachingerfahrung
• Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
• Routinierter Umgang der gängigen MS-Office Anwendungen
• Gültige Fahrerlaubnis
• Reisebereitschaft
• Growth Mindset
• Empathisch, aktives Zuhören
• Proaktiv; Can Do & Play to Win – Attitude
• Kollaborativer Coach, Förderung der individuellen Talente
• Kundenzentrierung
• Strategisches und kritisches Denken
• Erfahrung im cross-funktionalem Arbeiten sowie in komplexen Matrixstrukturen
• (Digital-) transformationale Kompetenzen
• Data Mindset
• Professionelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Resilienz und Veränderungsbereitschaft
• Versiert in Projektmanagement
• Idealerweise bereits bestehende Erfahrung in Indikationen der Hämato-Onkologie bzw Onkologie, oder anderen Specialty Bereichen

#LI-Remote

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.