Job description

Sales Trainer (m/w/d), Deutschland

Leitet die Bereitstellung von Lehrplaninhalten sowie den Aufbau von Fähigkeiten und Fertigkeiten innerhalb unserer kundenorientierten Vertriebsorganisation, um unsere Position als zuverlässiger Partner für Tierärzte bei der Verbesserung ihrer Patientenversorgung und Praxisgesundheit zu stärken. Entwickelt und pflegt Kenntnisse der branchenüblichen Best Practices in der Erwachsenenbildung, der Produkte des Unternehmens und der internen Geschäftsmanagementsysteme. Arbeitet eng mit Area und Regional Sales Managern zusammen, um Leistungslücken zu identifizieren, Empfehlungen zu geben und Schulungsstrategien umzusetzen. Coacht und unterstützt die wichtigsten Stakeholder bei der Überwindung erkannter Hindernisse. Arbeitet eng mit dem Marketing zusammen, indem er relevante Marktinformationen bereitstellt und als Berater bei der Erstellung von Inhalten und Marketingprogrammen fungiert.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Durchführung von Schulungen für wichtige IDEXX-Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Präsenzveranstaltungen, Sales Summits, Messen, regionale Vertriebsteamsitzungen und Nachbesprechungen für das Führungsteam
• Unterstützung bei der Entwicklung von Inhalten durch das Anbieten von Fachwissen und Perspektiven während der Überprüfungen, der Bearbeitung und der Messung der Auswirkungen des Entwicklungsprozesses
• Coaching und Entwicklung für unsere Customer Facing Organization durch Beobachtung vor Ort, Unterstützung für neu eingestellte und festangestellte Vertriebsmitarbeiter und Train-the-Trainer-Entwicklungsprogramme
• Bewertung und Bereitstellung von Schulungsmöglichkeiten zur Maximierung der Wirkung von Live- und virtuellen Schulungen
• Zusammenarbeit mit regionalen und nationalen Vertriebsleitern, um regional und national relevante Schulungs- und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu priorisieren, um unsere Relevanz für unsere Kunden zu stärken
• Bewertungen durchführen und Möglichkeiten zur Prozessverbesserung in Bezug auf unseren Schulungslehrplan, Coaching-Bewertungen, Schulungsdurchführung und neue Bildungstechnologien anführen
• Unterstützung von Projektaufträgen, die abteilungsübergreifende Partnerschaften, die Einführung neuer Produkte und spezielle Kundenschulungen umfassen
• Unterstützung des IDEXX-Kundenbetreuungsmodells durch Schulungsunterstützung und gezieltes Kundenengagement nach Bedarf
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsmanagern bei der Anpassung von persönlichen Lernprogrammen für Außendienstmitarbeiter durch Unterstützung bei der Ermittlung von Inhalten und Abgabe von Empfehlungen für die Zuweisung
• Einhaltung und Vorleben des IDEXX Purpose & Guiding Principles
• Erledigung anderer zugewiesener Aufgaben.

Ausbildung

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Kombination von Ausbildung und Erfahrung erforderlich. MBA bevorzugt.
• Spezialisierte Ausbildung oder Zertifizierung im Bereich Bildung/Ausbildung bevorzugt

Kenntnisse:

• Erfolgreiche Erfahrungen in kundenorientierten Vertriebsfunktionen sind sehr erwünscht.
• Erfahrung mit Erwachsenenbildung und Schulungsplattformen für große Teams bevorzugt.

Erforderliche Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Besprechungen persönlich und mit virtuellen Teams effektiv zu moderieren
• Engagierter Teamplayer, der mit allgemeinen Anweisungen arbeiten kann und nachweislich in der Lage ist, Empfehlungen für Prozessverbesserungen zu ermitteln, zu analysieren und vorzuschlagen
• Fähigkeit, zu lehren und eine Vielzahl von Zielgruppen positiv zu beeinflussen
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Beeinflussung in einer Home-Office-Umgebung
• Effizienter Vermittler, der Konflikte durch gegenseitiges Verständnis und Respekt lösen kann
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten mit der Bereitschaft und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen in einer Matrixumgebung.
• Computerkenntnisse in Microsoft PowerPoint, Excel, Word und webbasiertem Meeting-Hosting
• Professionelle Beherrschung der englischen (business) Sprache

Arbeitsumgebung:

• Büro- oder Fern-/Heimbüroumgebung.
• Besuche bei Außendienstmitarbeitern und Vertriebspartnern sowie Reisen zum IDEXX-Hauptsitz von zu Hause aus

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Wir sind stolz auf das, was wir tun. Als Innovationsführer setzen wir uns jeden Tag mit großer Leidenschaft dafür ein, die tiermedizinische Betreuung und Behandlung von Haustieren und die Trinkwasserqualität für Milliarden von Menschen zu verbessern sowie die Nutztierhaltung weltweit gesund und frei von Krankheiten zu erhalten. Wir haben Kunden in über 175 Ländern und beschäftigen weltweit über 10.000 talentierte Mitarbeiter.

Was bedeutet das für Sie?
Wir bereichern das Arbeitsleben unserer Mitarbeiter durch eine positive und respektvolle Arbeitskultur, welche dazu ermutigt Herausforderungen anzunehmen und sich fortwährend weiterzuentwickeln. Bei IDEXX erhalten sie eine wettbewerbsfähige Vergütung sowie weitere attraktive Zusatzleistungen und tragen durch Ihre Arbeit zur Verbesserung und Erhaltung der Gesundheit von Mensch und Tier bei.

Lassen Sie uns gemeinsam das verfolgen, worauf es ankommt.
IDEXX legt Wert auf eine diverse Belegschaft und Arbeitsatmosphäre und fordert Frauen, farbige Menschen, Mitglieder der LGBT-Community, Menschen mit Behinderungen, Angehörige ethnischer Minderheiten sowie im Ausland geborene Mitbürger nachdrücklich auf, sich zu bewerben.

IDEXX ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Kandidaten werden nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Abstammung, Familienstand, gesundheitlicher Verfassung oder anderen geschützten Kategorien, die durch lokale oder staatliche Gesetze verboten sind, diskriminiert.
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