Job description

Unser Mandant entwickelte sich als Start Up aus einem Forschungszentrum im Umfeld der Universität Aachen und des Fraunhofer Institutes Aachen. HPL Technologies vermarktet die WECODUR-Technologie, das heißt ein im Großserieneinsatz erprobtes Laserauftragsschweißen einer verschleißfesten Schutzschicht mit einem anschließenden Finishing-Prozess. Damit beschichtete Kfz-Bremsscheiben weisen u.a. eine drastisch reduzierte und damit für die Emissionsnorm EURO 7 kompatible Feinstaubbelastung auf und sind für den Rekuperations-betrieb bei Elektrofahrzeugen hervorragend geeignet. Aufgrund der längeren Lebensdauer der Beschichtung ist auch eine hervorragende Wirtschaftlichkeit gegeben. Weitere Anwendungen in den Bereichen Hydraulik, verschleißfeste Walzen und Förderelemente sind in Entwicklung.

Inzwischen sind die Testreihen der Wecodur-beschichteten Bremsscheiben bei Kfz-OEMs und bei Tier1-Herstellern erfolgreich durchlaufen. Dabei steht neben der Belieferung der Vorserien hauptsächlich die Technologieeinführung im Fokus. Dies kann durch die Lieferung gesamter Produktionsanlagen an Brems-scheibenhersteller, wie auch die Bereitstellung von Technologiepaketen an Maschinenhersteller erfolgen. Mehrere Kunden-Projekte befinden sich im fortgeschrittenen Status.
Nun steht die Intensivierung der Vertriebsaktivitäten mit ca. 25 Zielkunden an. Ein ausgesprochen gutes Betriebsklima mit einem offenen und dynamischen Miteinander ist die Basis dafür, dass die knapp zwei Duzend Mitarbeiter ihr Potenzial voll entfalten können und so die besten Lösungen für die Kunden und Endanwender entwickeln. Machen Sie mit und seien Sie erfolgreich bei einer neuen Technologie mit weitreichendem Potential dabei.

Die Firmenzentrale befindet sich in Aachen, wo auch die Entwicklung stattfindet. Zudem ist in Aachen der Prototyp der Anlage in Betrieb, der für Kundenversuche zur Verfügung steht. Das Team ist es gewohnt teilweise dezentral tätig zu sein, so dass der Key Account Manager auch von seinem Home-Office aus tätig sein kann. Regelmäßige Präsenz vor Ort in Aachen ist erwünscht, – insbesondere im Zusammenhang mit der Betreuung von Kunden.

Aufgaben

• Betreuung von und enge Zusammenarbeit mit Bestandskunden und Entscheidern in den relevanten Marktsegmenten
• Akquisition von Neukunden aus dem Pool der identifizierten Key Accounts
• Analyse und Klärung der Kundenbedarfe
• Projektierung von Lösungskonzepten
• Festlegung der kaufmännischen Vertragsgestaltung
• Erstellung der Angebote und Rahmenverträge
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Angebotsdurchsprachen und Vertragsverhandlungen
• Prozessverantwortung von der Akquise bis zur kompletten technischen und kommerziellen Klärung eines Auftrags
• Übergabe der beauftragten Anlage an die Technik
• Nachverfolgung der Aufträge während der Auftragsabwicklung bis zur Abnahme durch den Kunden
• Erstellung von Marktanalysen sowie die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien
• Umsatz- und Potenzialplanung
• Erkennen von Technologietrends/Bedarfsver-änderungen und damit Mitwirkung bei der Produktpolitik

Qualifikation

• Der Kandidat verfügt über eine weiterführende technische/naturwissenschaftliche o. ä. Ausbildung.
• Auf dieser Basis hat der künftige Stelleninhaber mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb von technisch anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen Investitionsgütern und/oder Dienstleistungen, im Bereich Werkzeugmaschinen/-peripherie für den Automotivbereich, gesammelt und verfügt über ein fundiertes kaufmännisches Wissen für die Verhandlung von Kaufverträgen.
• Der passende Kandidat zeichnet sich durch eine starke Kunden- und Marktorientierung aus. Des Weiteren kennzeichnen ihn ein hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstständigkeit sowie ein ziel- und lösungs-orientierter Arbeitsstil. Er ist teamfähig und es gelingt ihm dank seiner guten Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit, Interessenten und Kunden für komplexe Produktionssysteme und Dienstleistungen zu begeistern und sich in das engagierte HPL-Team zu integrieren. Wichtig ist auch ein „Blick über den Tellerrand“, ein Gespür für Marktanforderungen und neue Anwendungsmöglichkeiten.

Benefits

• Ein erfolgreich wachsendes und agiles Technologieunternehmen in einem spannenden Industrieumfeld
• Mitarbeit bei der Umsetzung einer ökologisch zukunftsweisenden

Technologie mit der Vermeidung umweltschädlicher Chemikalien, geringerem
Verbrauch von Ressourcen und insbesondere drastischer Reduktion von Fein-staubemission

• Eine flache Hierarchie und kurze Entscheidungs-wege, was ein effektives Arbeiten und einen hohen Gestaltungsspielraum ermöglicht
• Selbstständiges Arbeiten wird gefördert und gefordert
• Eine ausgeprägte Kollegialität und Kooperations-bereitschaft Eine unbefristete Anstellung in einem kontinuierlich wachsenden Unternehmen mit den damit verbundenen Entwicklungsmöglichkeiten

Wenn Sie sich durch diese anspruchsvolle Aufgabenstellung angesprochen fühlen, sollten wir uns kennen lernen. Für eine erste Kontaktaufnahme steht Ihnen Herr Rolf Klausmann unter 0211/90981610 oder 0151/52652361 gerne telefonisch zur Verfügung Das Engagement für Chancengleichheit und die vertrauliche Behandlung Ihrer Bewerbung sind feste Bestandteile des Auswahlprozesses.

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