Job description
Smith+Nephew ist ein Medizintechnikunternehmen, das existiert um den Körper und das Selbstvertrauen der Menschen wiederherzustellen, indem es mit Hilfe von Technologien gesundheitliche Einschränkungen behebt. Wir nennen diesen Zweck Life Unlimited. Unsere rund 18.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erfüllen diese Mission täglich und tragen durch die Exzellenz unseres Produktportfolios sowie die Erfindung und Anwendung neuer Technologien in unseren drei globalen Geschäftsbereichen Orthopädie & Traumatologie, Modernes Wundmanagement und Sportmedizin & ENT zum Wohle der Patientinnen und Patienten bei.
Für die Leitung unserer Business Unit ENT (Ear-Nose-Throat) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen:
Business Unit Manager (w/m/x) ENT DACH
Standort: Hamburg oder remote / Home Office
Als Business Unit Manager ENT DACH führen Sie die fünf Territory Manager ENT in Deutschland und Österreich fachlich und disziplinarisch. Darüber hinaus koordinieren Sie als Relationship Manager die Distributoren in der Schweiz.
In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die strategischen Verkaufs- und Marketingziele der Franchise ENT DACH in Abstimmung mit dem Management für ENT EMEA. Sie legen Verkaufsgebiete und Quoten fest, werten Prognosen zu Verkaufszahlen aus und verwalten Budgets sowie die P&L für ENT DACH.
Als Business Unit Manager ENT DACH sind Sie Mitglied des ENT-Führungsteams und arbeiten an strategischen sowie operativen Themen.
Ihre Hauptaufgaben
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Unterstützung und Coaching der fünf Territory Manager bei der Erreichung ihrer Ziele (Vertriebswissen, Fachkompetenz)
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Definition, Entwicklung und Umsetzung der HNO-DACH-Strategie im Einklang mit der EMEA-Strategie und den globalen Geschäftsrichtlinien
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Erreichen der vereinbarten finanziellen Ziele, einschließlich der Gewinn- und Verlustrechnung sowie Prognosen und Monitoring
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Betreuung der Beziehungen zum Schweizer Vertriebshändler und kontinuierliche Beobachtung der Performance / Entwicklung
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Aufbau und Pflege effektiver Geschäftsbeziehungen zu relevanten Kunden und Kundengruppen, Key Education Leaders sowie relevanten Gremien
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Monatliche Berichterstattung über die Geschäftsaktivitäten in der gesamten Region (z.B. Umsatzzahlen, Geschäftsplan und Marketing-Updates)
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Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit lokalen und zentralen Funktionen, z.B. Kundendienst, Commercial Excellence, Market Access, Marketing, Compliance usw.
Ihr Profil
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Abgeschlossenes Studium in bspw. Life Sciences oder BWL oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
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Mind. 5 Jahre Erfahrung im Verkauf in der Medizintechnik, zusätzliche Erfahrung in z.B. Marketing oder Produktmanagement von Vorteil
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Idealerweise Erfahrung im Bereich ENT / HNO
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Erste Führungserfahrung, hohe Sozialkompetenz
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Strategisches Denken und Handeln in einem komplexen Marktumfeld
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Ausgeprägte Kommunikationsstärke, analytisches Denken und Zielorientierung
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Sehr gute MS Office 365 Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Tools (bspw. Salesforce) sowie Forecasting
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Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
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Führerschein der Klasse B und Mobilität in der genannten Region (ca. 50% Reisebereitschaft)
Wir bieten
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Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem marktführenden, international erfolgreichen Unternehmen
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Eine innovative und spannende Produktpalette
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Ein engagiertes, erfahrenes und freundschaftliches Team
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Attraktive Anstellungsbedingungen und Sozialleistungen (z.B. 30 Tage Urlaub, betriebliche & private Unfallversicherung, JobRad, Vergünstigungen bei +4000 Sportangeboten, betriebliche Altersvorsorge)
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Firmenwagen eines deutschen Automobilherstellers, auch zur privaten Nutzung
Was Life Unlimited für uns bedeutet, erfahren Sie in diesem
Video
. Beispiele dafür, wie unsere Produkte Menschen helfen, finden Sie
hier
.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann möchten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) über unser
Karriereportal
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Hinweis zum Lebenslauf: Verzichten Sie gern auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto.
Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft, Talent Acquisition Specialist, Friesenweg 4/Haus 21, 22763 Hamburg
#LI-MK1
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